1. Warum ein Beziehungsnetz
  2. Die Angst �berwinden
  3. Ein Beziehungsnetz schaffen :
  4. Sich ein Informationsgespr�ch verschaffen
  5. Das Gespr�ch
  6. 10 goldene Regeln f�rs Networking

2. Die Angst �berwinden

Manchmal wird diese neue Art der Stellensuche als das uralte "Vitamin B" missverstanden. Um jedoch diese Art von Beziehungen spielen zu lassen, muss man zuerst einmal einen Entscheidungstr�ger kennen - einen Joker, der nur wenige zur Verf�gung steht, - und zudem m�ssen die Qualifikationen zum Stellenprofil passen, denn die Zeiten, als man jemanden aus reiner N�chstenliebe angestellt hat, gibt es nicht mehr, wenn es sie �berhaupt je gegeben hat. Sein Beziehungsnetz einsetzen, heisst lediglich : sich Informationen beschaffen und dem Unternehmen, das eine offene Stelle zu besetzen hat, seine Dienste anbieten. Oft h�rt man die folgenden Einw�nde:

"ICH KENNE NIEMANDEN"

Das ist unm�glich! Selbst wenn Sie sich neu in einer Stadt niederlassen, kennen Sie nach einer gewissen Zeit einige Leute, weil Sie ein Fitnesscenter oder einen Sportklub, Ausstellungen oder Messen besuchen. Wenn Sie schon lange irgendwo leben, denken Sie vielleicht, Sie kennen niemanden, der Ihnen von Nutzen sein k�nnte. Das Vorstellungsgespr�ch verwechseln Sie auf Grund einer pers�nlichen Beziehung mit einer normalen Unterhaltung.

"ICH KANN MEINE FREUNDE NICHT BEL�STIGEN"

Warum nehmen Sie ihnen die Freude, Ihnen wenn m�glich zu helfen oder einen Gefallen zu tun ? Sind Freunde nicht auch gerade dazu da, um Rat oder Mut zu geben und zu helfen ? Bestimmen Sie Beruf, T�tigkeitsbereich und Unternehmen, �ber die Sie Informationen m�chten, und fragen Sie nach. Es f�llt Ihren Freunden vielleicht ein, Sie einem Bekannten vorzustellen, denn soviel ist klar : Die Freunde Ihrer Freunde sind auch Ihre Freunde.

"ICH SEHE NICHT, WIE MIR MEINE FREUNDE HELFEN K�NNTEN"

Ihr nat�rlicher Pessimismus taucht wieder auf. Versuchen Sie nur, was wir Ihnen vorschlagen. Sie werden �berrascht sein, wie interessant und bereichernd es sein kann, auf andere Menschen zuzugehen. Immerhin werden 50% der Stellen �ber pers�nliche Beziehungen vermittelt.

"ES IST UNM�GLICH, MIT EINEM ENTSCHEIDUNGSTR�GER ZU SPRECHEN"

Ja, wenn Sie einen Direktor oder ein Kadermitglied anrufen wollen, werden Sie ziemlich sicher nicht weiter als bis zur Sekret�rin kommen, die Sie abzuweisen versucht. Wenn Sie aber zuf�lligerweise mit seiner Tochter Sport treiben oder wenn Ihr Sohn mit seinem Sohn Unihockey spielt, was geschieht dann ? Man gew�hrt Ihnen vielleicht ohne weiteres ein Informationsgespr�ch.

Vielleicht erf�hrt auch der Pr�sident des Reitklubs oder der Judotrainer von Ihrem Anliegen und hilft Ihnen bei der Suche nach Informationen �ber einen bestimmten Markt oder ein Unternehmen.