1. Warum ein Beziehungsnetz
  2. Die Angst �berwinden
  3. Ein Beziehungsnetz schaffen :
  4. Sich ein Informationsgespr�ch verschaffen
  5. Das Gespr�ch
  6. 10 goldene Regeln f�rs Networking

5. Das Gespr�ch

Erste Phase

STELLEN SIE DEN KONTAKT HER
Erinnern Sie ihn daran, wer Sie sind, wer Sie empfohlen hat, wer der gemeinsame Bekannte ist, erw�hnen Sie Ihre Ausbildung, Ihren Beruf, Ihre berufliche Erfahrung oder Praktika, Ihre beruflichen Pl�ne und dann das Ziel des heutigen Gespr�chs. Fassen Sie sich kurz (3 Min.) und fragen Sie ihn h�flich, wie viel Zeit er habe.

ZWEITE PHASE

H�REN SIE IHM ZU
Wahrscheinlich wird er sich selber vorstellen und seine Funktion in der Firma, seine Ausbildung, seinen beruflichen Werdegang, seine Ziele, vielleicht sogar Schwierigkeiten und Bedenken erw�hnen. H�ren Sie aufmerksam zu, aber bringen Sie das Gespr�ch wieder auf den Punkt zur�ck, wenn er dazu neigt, sich zu verlieren.

DRITTE PHASE

BEFRAGEN SIE IHN
Sie brauchen Starthilfe. Was h�lt er von Ihren Pl�nen? Wie w�rde er vorgehen, um sie zu verwirklichen? Gibt es andere M�glichkeiten, die man versuchen sollte? Sie brauchen Informationen. Wo finden Sie Informationen �ber die Branche oder Firmen, die Sie im Auge haben? Welches sind die gegenw�rtigen Probleme dieses Markts, der Firmen, die Sie interessieren? Wie erfolgreich sind sie? Wo ist ihr Aktionsbereich? Wo k�nnen Sie noch mehr erfahren?

Sie brauchen Kontakte. An wen in diesen Firmen k�nnen Sie sich wenden? Kann er Ihnen Personen nennen, die Ihnen Starthilfe oder Informationen geben k�nnten? Wenn ja, fragen Sie nach deren Funktion, Aufgabenbereich, Spezialit�t und inwiefern sie Ihnen helfen k�nnten. Wenn nicht, versuchen Sie, die Gr�nde f�r die Weigerung zu verstehen und ihn zu beruhigen (Sie werden seinen Namen nicht erw�hnen, wenn er nicht will. Sie werden diese Personen nicht nach einer Anstellung fragen, da sie keine Entscheidungstr�ger sind...). Stellen Sie offene Fragen, wenn immer m�glich: "Wie haben Sie selbst im Berufsleben angefangen?"..."Welchen Problemen sind Sie begegnet und wie haben Sie sie �berwunden?"..."Welche Fehler w�rden Sie heute vermeiden?" Wenn Sie Ihr Studium soeben abgeschlossen haben, fragen Sie ihn, was er von gewissen Methoden und Technologien h�lt. Informieren Sie ihn �ber die letzten Neuigkeiten. Schlagen Sie ihm vor, ihm bestimmte Artikel oder Unterlagen zu schicken. Bringen Sie sich wieder in die Gewinner-Position. Er kennt den Markt besser als Sie, das ist sicher, aber z�gern Sie nicht, ihn von Ihren Kenntnissen profitieren zu lassen.

VIERTE PHASE

SCHLIESSEN SIE DAS GESPR�CH AB
Vergessen Sie nicht, sich zu bedanken (f�r die Zeit, die Bedeutung der Informationen, Ratschl�ge und Vorschl�ge). F�gen Sie hinzu, dass Sie ihn �ber Ihre Aktivit�ten und die Realisierung Ihrer Pl�ne auf dem Laufenden halten werden. Nat�rlich werden Sie Ihr Versprechen halten und ihn in Ihrer Kontaktkartei, die Sie stets aktualisieren, eintragen.

FEHLER, DIE ZU VERMEIDEN SIND

Ihren Lebenslauf mitnehmen :

Sie riskieren, dass Sie der Versuchung, diesen zu zeigen, nicht widerstehen k�nnen, und sich damit den Sinn Ihres Gespr�chs verderben (Informationen erhalten und nicht eine Stelle suchen); aber �berreichen Sie sofort Ihre Visitenkarte. Wenn es angebracht ist, vereinbaren Sie, dass Sie ihm den Lebenslauf mit der n�chsten Post zustellen werden.

Zu aggressive Fragen stellen :

"Nennen Sie mir drei Personen, die ich auf Ihre Empfehlung um Ausk�nfte angehen kann."

Zuviel reden, zuwenig zuh�ren :

Konzentrieren Sie Ihre Aufmerksamkeit auf ihn, nicht auf sich selber, sonst verlieren Sie kostbare Ausk�nfte und Ihre Intuition bleibt blockiert. Halten Sie sich eine Palette von Fragen bereit, aber bleiben Sie flexibel!

Und wenn er Sie pl�tzlich mit der Aussage konfrontiert :

"Genau so einen wie Sie suchen wir !", verlieren Sie nicht den Kopf oder den Boden unter den F�ssen, denn es bedeutet noch keinen Sieg. Lassen Sie sich so ausf�hrlich wie m�glich �ber die Stelle informieren: Aufgabenstellung, Ziele, Arbeitsumgebung, F�hrungsstil des direkten Vorgesetzten, zu l�sende Probleme. Machen Sie sich zum Verb�ndeten Ihres Gespr�chspartners. Fragen Sie ihn um seine Meinung betreffend Ihre Chancen f�r diese Stelle und wie die zust�ndige Person heisst. Vielleicht schl�gt er dann vor, dass er direkt einen Termin f�r Sie vereinbart. Diskutieren Sie das weitere Vorgehen, aber behalten Sie die Initiative: Sie rufen in drei Tagen, einer Woche wieder an.