1. Warum ein Beziehungsnetz
2. Die Angst überwinden
3. Ein Beziehungsnetz schaffen :

. Eine Liste erstellen
. Sortieren Sie Ihre Kontakte
. Organisieren der Kontakte

4. Sich ein Informationsgespräch verschaffen
5. Das Gespräch
6. 10 goldene Regeln fürs Networking

1. WARUM EIN BEZIEHUNGSNETZ

Der wichtigste Grund: um im richtigen Moment an der richtigen Stelle zu sein. Oft kommt die Bewerbung zu spät, da die Stelle bereits an einen internen Mitarbeiter oder Bewerber von aussen, der schneller war, vergeben worden ist. Angebot (Ihre Bewerbung) und Nachfrage (Bedarf des Unternehmens) stimmten zeitlich nicht überein. Wie erkennt man also den richtigen Moment?

Ablauf einer Stellenbesetzung in einem Unternehmen:

Bedarf wird festgestellt:

"Wenn wir uns an diesem Grossprojekt beteiligen, brauchen wir zusätzliche Mitarbeiter." "In 6 Monaten geht Frau X in Pension und wir müssen die Stelle neu besetzen." "Wir werden neue Applikationen einführen und müssen das Personal dafür ausbilden. Niemand hat Zeit und wäre fähig, dies zu übernehmen."

Reifungsphase oder Latenzperiode:

Das Bedürfnis ist bestimmt und wird als mehr oder weniger dringend eingestuft. Es folgt eine Verhandlungsphase und eine Zeit mit manchmal bitteren Diskussionen auf mehreren Ebenen des Betriebs, denn es kann für den einen oder anderen einiges auf dem Spiel stehen. Der Generaldirektor möchte vielleicht, dass die Aufgabe von einem bestehenden Team übernommen wird. Ein bestimmter Abteilungsleiter möchte die neue Assistentin sofort einstellen, damit sie von der ausscheidenden Mitarbeiterin eingearbeitet werden kann. Der Personalverantwortliche jedoch hätte gern etwas mehr Zeit, um sich intern umzusehen, ob sich jemand für die Stelle interessiert. Das Bedürfnis kann also während Tagen, Wochen, Monaten latent bleiben, je nachdem, wie dringlich die Neubesetzung für das Unternehmen ist.

Organisationsphase:

Für das Unternehmen wird es Zeit, die Stelle neu zu besetzen; es herrscht die Aufregung der Startphase. Die Suchstrategie nimmt konkrete Formen an. In dieser Zeit wird entschieden, ob jemand von aussen gesucht wird oder nicht. Wenn ja, folgt die nächste Etappe :

Erstellen eines Profils:

Stellenbeschreibung, Aufgabenstellung, Ziele, Arbeitsumfeld.

Offizielle Anzeige des Bedarfs auf dem Arbeitsmarkt:

• Die Suchaktion beginnt offiziell: entweder wird diese Aufgabe einer Vermittlungsstelle übertragen oder ein Inserat in der Presse plaziert. Erbarmungslose Selektion der Bewerbungsunterlagen: Die Kriterien sind zu fixen Parametern geworden. Schlecht für Sie, wenn Sie diesen nicht genau entsprechen, denn das bedeutet für Sie das Aus.
• Nutzen Sie die Gunst der Stunde und nehmen Sie mit dem Unternehmen Kontakt auf, wenn es in der Phase 2 oder 3 ist, um Ihre Fachkompetenz zur Lösung des Problems anzubieten. Dies erhöht die Chancen für ein Vorstellungsgespräch. Zu diesem Zeitpunkt besteht meistens noch kein Anforderungsprofil und Sie sind möglicherweise der einzige Bewerber. Somit werden allein Ihre persönlichen Fähigkeiten zur Erfüllung der Aufgabe geprüft, und die Auswahlkriterien werden noch nicht so streng gehandhabt.